荣耀CEO 赵明

出品｜搜狐科技

作者｜杨锦

独立1年后，1月10日晚，荣耀推出旗下首款折叠屏手机Magic V，售价9999元起，成为荣耀旗下最高端的产品序列。会上，荣耀CEO赵明表示，希望荣耀Magic V推动折叠屏手机进入主力机时代。

“折叠屏再也不是一款试水的产品，它是可以作为主力的旗舰手机。”赵明在随后接受搜狐科技等媒体时表示，2022年将会是折叠屏整个市场快速放大的一年，未来直板手机和折叠屏手机或长期共存、并行发展。

自2019年初三星Galaxy Fold发布以来，折叠屏手机商用已近3年。不过，由于初期只有三星和华为两个主要玩家且售价高昂，市场一直处于小众试水状态。去年开始，随着小米、OPPO和荣耀的相继入局，华为、三星更多机型的推出，以及折叠机价格的不断下探，折叠机市场热度不断升温。

天风证券预测，2021年全球折叠屏手机出货量大约在750万部以上，2022年甚至可以达到1700万部，几乎翻倍式增长。

除了刺激换机需求，折叠屏也是当下国产厂商冲击高端的重要抓手。去年以来，国产厂商在高端市场高举高打却收效甚微，华为空出的市场大多流入苹果，苹果在过去一年市值也突破3万亿美元。直板机在高端市场拼不过苹果，折叠屏未尝不是国产品牌的一次错位竞争、弯道超车的机会。

“高端不是口号，也不仅仅是决心可以解决的。同样，并不是荣耀从华为体系出来，就理所应当地承接华为的高端份额，荣耀还是要构建自己的核心能力。”他表示，对苹果拿下更多的高端份额并不意外，与其临渊羡鱼，不如退而结网。

在赵明看来，折叠屏这一全新的赛道给了荣耀来证明自己可以做的比苹果的直板机做的更好的机会，是打开高端市场的一个很好的契机，同时也是荣耀高端战略的一个组成部分。

Magic V作为荣耀首款折叠屏手机，其备货相对需求目前仍比较紧张。赵明称，这款产品能卖的合作伙伴或者是零售的阵地荣耀也会做选择。此外，他透露，目前荣耀线下市场比例已达7成，今年还会补充一些零售的覆盖，覆盖大多数的县和部分的乡镇。

最后，谈及与华为目前的关系，赵明称，荣耀不是任何（企业）的延长线，而是荣耀自己。荣耀的Magic UI 6.0也就是荣耀Magic live所加持的操作系统和软件体系，跟华为鸿蒙所走的理念和方向，也已经截然不同。

以下为访谈内容精编：

媒体：有分析机构预测折叠屏手机2021年的销量接近1000万台，今年可能要超过2000万台，我们选的这个时间点发布，您认为折叠屏的形态是不是到了一个拐点？

赵明：是的，这一次我们喊出的口号就是真正地让折叠屏进入主力机时代，不再只是一个创新的、试水的产品，无论价格还是使用体验上。

媒体：随着产业链的成熟，2021年以来，包括荣耀在内的一些厂商发布的产品已经低于万元以下，这个价格趋势是不是已经降下来了？2022年折叠产品的价格能否走向普惠的阶段？整个中国大盘今年大概会有多少的量？

赵明：关于今年的折叠屏到底有多少量还真的不好说，相信今年其实有更多的厂家和品牌加入到折叠屏这个产业和行业当中，肯定会加速这个产业的发展。2022年将会是折叠屏整个市场销量快速放大的一年。

媒体：从整个赛道来说，荣耀怎么看折叠屏的前景？

赵明：折叠屏作为一个全新的形态，原来大家还是觉得它是一个创新的、展示身份或者什么样的一款产品。今天荣耀Magic V想告诉整个行业和消费者的是，折叠屏再也不是一款试水的产品，它是可以作为主力的旗舰手机所使用，未来直板手机和折叠屏手机会是长期或者是共存和并行发展的。折叠屏赛道我认为从Magic V以后，它的发展速度会超乎我们的想象。

媒体：Magic V的备货情况怎么样？有没有设立销售目标？

赵明：跟这一次需求的火爆相比，货肯定会比较紧张了。发布会结束没多久，我已经收到无数的催货信息。我们还是希望能够让更多人买到，所以也在考虑是不是采用预售的方式——即使让大家排队，也告诉大家大概什么时间可以购买到。后面我们会加紧生产，加紧备货。

媒体：最近一个最大的科技行业的话题是苹果达到了3万亿美元的市值，这个事情发生在2021年中国的手机厂商全都喊出进军高端，但是1年过去了，我们看到现在各家国产手机厂商在高端收效甚微，反而苹果在高端市场的份额越来越一骑绝尘，所以这中间的核心问题您认为是什么问题？

赵明：第一，高端不是口号，高端也不是仅仅是决心就能解决的，高端是一种实力和能力，而且是体系化的能力。从荣耀整个公司的战略来讲，高端旗舰手机能够比肩和超越iPhone，软件体系能比肩和超越ios，这是我们公司的目标和战略。但是应对这种战略，这种战略之下的执行是要回归到我们要把这个战略分解成可执行、可落地、可量化的一个一个步骤和行动，我们是把它从硬件的能力到操作系统软件的能力进行分解。对于荣耀来讲，2022年肯定还是荣耀的科技创新和奋斗之路的开启，踏踏实实地回到基础面。

媒体：您预测折叠屏会不会在2022年成为中国手机厂商进入高端的最佳机会？

赵明：从2022年来看，折叠屏肯定是一个很好的契机，但还是那句话，折叠屏的核心技术和能力是什么，消费者需要的折叠屏是什么？到了2022年我相信应该不需要再出现为了折叠屏而折叠屏，而是真的能够全方位去满足消费者闭合态、展开态需求的折叠屏产品，（这样的产品）一定会引领市场的。

媒体： 2022年荣耀的折叠屏和高端，量的比例是什么样子？荣耀的高端策略是什么？

赵明：折叠屏的确也是荣耀高端战略的一个组成部分，2022年我们直板机和折叠屏在高端上我们都有，下一代再往后演进肯定就是Magic 4，同样的也非常惊艳。荣耀认为高端的发展不是一蹴而就的，并不是说我们从华为体系出来，今天高端机的市场就一定理所当然（该给荣耀），我们认为还是荣耀自己核心能力的构建，走出自己的道路。

媒体：折叠屏手机的火热，是不是代表着传统形态直板的手机已经到了一个天花板，无法再刺激到人们消费升级或者换机的需求了？我们未来对手机市场新形态的产品有没有一些自己全新的想法，除了折叠还会有小的翻盖折叠或者其他软硬件上的突破吗？

赵明：行业内做得最好的直板机就是苹果iPhone 13系列，我们看到无论从销售的结果还是近期消费者使用来看，都是我们学习的方向。至于未来新的形态，这两个我认为直板和折叠屏都是消费者的需求，而折叠屏的手机给了我们一个弯道超车或者是在全新的领域来证明我们可以做的比苹果手机更好的机会。

媒体：荣耀独立之后的几款产品，有些在形态上有一些华为的影子，而今天发布的荣耀Magic V比较有自己的特色，所以咱们有没有“去华为”的这种计划？

赵明：华为的规划也不跟我分享，我也不知道它往哪方面走。从荣耀独立那一天，因为独立的事件是突然之间发生的，独立出来的过程当中，我们是原有的体系往前走，规划什么的都是一段时间内肯定有这样一个惯性你要往前走的。

我们不存在去谁化的问题，荣耀未来一定会做好自己，核心能力一定是踏踏实实地构建在自己的体系上，无论是从软件、硬件、操作系统、通讯能力、拍照能力。我觉得我们不是任何的延长线，我们是荣耀自己。

媒体：渠道方面，我们今年的策略是什么？现在线上、线下是什么样的比例？

赵明：我们今年线下进展比较大，现在线下占比已经大概有70%。这一次荣耀Magic V因为整体的供货还是相对比较紧张的，所以这个产品能卖的合作伙伴或者是零售的阵地我们也会选择。原有的整个渠道和零售的体系，在2021年基本成形，但是荣耀还是从线上走向线下的品牌，我们线下零售的覆盖广度和深度还是跟几个传统的全渠道的品牌在目前情况下没法比，所以2022年还会补充一些零售的覆盖，也会扩展我们合作伙伴，让大多数的县和部分的乡镇能够有荣耀的覆盖