来源 | 东文财经（ID：zscy006）

12月22日，电商平台蘑菇街被曝计划裁员30%，其中技术部门将裁掉80%，调整后只留30多人。

蘑菇街成立于2011年，最早靠社交起家，给淘宝引流，后来被淘宝封杀自己做起电商，一度踩准品牌特卖、社区、社交电商等风口，被视为时尚电商界明日之星。

它的另一面很魔幻：创立10年，不断转型从未盈利，上市3年市值暴跌98%，一蹶不振。

直播带货兴起后，蘑菇街又全面转型直播电商，试图赶上风口末班车。

随着薇娅、雪梨等头部主播倒在2021年，直播电商又在风中摇曳....

壹

蘑菇街成立之初，以内容导购起家，就是上QQ空间、微博发帖子，给淘宝引流。

彼时蘑菇街有个绝技，用爬虫技术进行算法推荐，大家越喜欢的商品排名越靠前，转化效果显著。

背靠淘宝平台，蘑菇街迅速做大。数据显示，当时蘑菇街拥有超600万女性买家，每天向淘宝导入8万笔交易，转化率是同行8倍。

巅峰时期，蘑菇街和美丽说一度为淘宝提供了10%的流量...

但淘宝很快意识到被第三方导购平台瓜分流量的危机，并在2013年前后封杀外部网站，蘑菇街被迫转型电商平台，从此走上屡败屡战的“追风”之路。

一是品牌特卖，蘑菇街单干后试水品牌特卖，就是把大牌商品放到线上特价卖，结果被唯品会截胡，还走出“名牌折扣+限时抢购”的创新特卖模式。

2019年时，唯品会年营收已达930亿元，而蘑菇街只剩10几亿元。

二是社区模式，蘑菇街最开始其实就是一个社区，女孩们在这里分享各种好看的衣服，就像现在的小红书。

但蘑菇街对社区这事一直没想透彻，又想耕耘社区内容，又想做大电商平台，一路摇摆下来哪头都没做大。

后来坚持搞社区内容的小红书火了，各路明星都跑去开号叫卖，最新估值已达200亿美元，举棋不定的蘑菇街再度踏空....

三是社交电商，阿里崛起后，腾讯马不停蹄投资了京东、唯品会、蘑菇街、拼多多等一众电商平台。

2018年蘑菇街赴美上市，当时社交电商兴起，就是在微信里搞个小程序抱大腿导流。蘑菇街作为腾讯嫡系，顺利成为微信小程序第一批内测合作公司。

这次蘑菇街依旧错失机遇，成就了后起之秀拼多多。凭借火爆微信的拼团模式，拼多多一路狂奔，从五环外冲向纳斯达克。

截至12月22日，拼多多市值743亿美元，成为中国电商第三极；小红书估值达200亿美元，月活上亿用户，号称年轻人消费的第一道入口；

即便年内暴跌80%的唯品会，市值还有56.7亿美元，反观蘑菇街市值只剩4300万美元，成了腾讯系最失败的电商案例。

10年转瞬即逝，命运不尽相同。品牌特卖成就唯品会，社区模式成就小红书，社交电商成就拼多多，蘑菇街每次都是起个大早，赶个晚集，堪称专业陪跑...

贰

蘑菇街最新一次转型是直播电商，这次它如愿以偿，但行业出现危机。

2016年，在淘宝助推下直播带货兴起，2020年疫情爆发，带货行业迅速膨胀。

数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%；相关企业累计注册8800多家，主播从业人数突破100万人。

蘑菇街这次依然最早入局，但初期还是试水心态投入并不大，错过行业早期爆发红利，2019年才确定全面转型直播电商的战略。

当时蘑菇街提出“双百计划”、“候鸟计划”等战略大力发展直播业务，面向全网招募有穿搭、美妆经验的主播，开启直播电商破局之路。

2021财年，蘑菇街GMV（总成交额）为138.55亿元，其中直播GMV达108.78亿元，同比增长38.1％，直播GMV占平台总GMV的比重达78.5％。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪当时表示，这意味着蘑菇街完成业务转型，成为一家直播电商公司。

不过直播虽成了蘑菇街核心增长动力，却并未改善其盈利能力。数据显示，2019—2021财年，蘑菇街分别亏损5亿元、22.38亿元、3.28亿元。

在直播电商这条路，蘑菇街的整体战略仍有待优化，否则也不会裁员30%。

好现象是2021年直播带货行业突遭监管风暴，头部大主播被查后，行业将迎来一轮大洗牌。

12月20日，薇娅被罚13.41亿刷屏后，监管继续跟进偷逃税,北京、上海、浙江、广东等地税务局相继发布通告：

督促明星艺人、网络主播等抓紧对照税法及有关通知要求进行自查，并于今年底前向税务部门主动报告和纠正涉税问题，税务部门将依通知要求从轻、减轻或者免予税务处罚。

直播带货新一轮监管风暴，正在路上。

监管严查直播带货，核心还是行业过于混乱，比如偷逃税、刷单、刷量、售假等问题，以及大主播依赖弊端。

6年带货大战，上百万主播叫卖，最火爆的当属被淘宝巨大流量扶持出的李佳琦、薇娅。

淘宝直播数据显示，2021年“双11”预售首日，李佳琦直播间销售额达106.53亿元；薇娅直播间销售额达82.52亿元。

而2020年整个A股4500多家上市公司中，只有不到400多家营收超180亿元。两个主播一天的带货总额，就超过A股90%上市公司全年营收。

福布斯富豪榜上，薇娅夫妇身价已高达90亿元，多数小主播月收入3000—5000元，可见行业两极分化之严重。

随着监管出手，未来这些顽疾都会有所改善，行业将回归理性有序发展，大主播垄断的现象很难再有。

行业洗牌到来，对中小主播其实是机会，毕竟头部直播让出的流量要重新分配。

蘑菇街若能顺势而为，立足长期制定合法合规的直播战略，不失为一次翻身机遇！

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